Você já pensou o que poderia fazer com mais R$5 mil, R$10 mil ou R$20 mil reais por mês a mais no seu caixa? Garantir o aluguel da loja? Pagar um ou dois funcionários de balcão? Fazer aquela pequena obra que aguarda há tanto tempo? dar um upgrade na faixada? ou até mesmo reverter esse dinheiro para marketing. A ideia deste post é lhe dar dicas para vender mais e mostrar como é viável faz esse caixa adicional sem muito trabalho.

Estes números não foram à toa, são cifras viáveis de se atingir caso seu negócio preencha alguns pre-requesitos e você faça sua lição de casa, afinal, não há almoço grátis certo?

São basicamente 3 perguntas que devem ser respondidas pra saber se o seu negócio tem essa viabilidade:

  1. A maioria dos seus produtos podem ser entregues no Brasil inteiro pelos Correios? Essa pergunta é apenas uma referência para medir o potencial de “entregabilidade” dos seus produtos. Se forem produtos complexos é mais difícil de gerar volume de venda.
  2. Você vende produtos que as pessoas compram pela internet? Você deve estar se perguntando “não sei, sei lá”, bom pra esses casos eu posso ajudar você com uma lista que nós fizemos, utilizando sistemas de análise de tendências e histórico de compras. Nessa lista colocamos quais são estes tipos de produtos que tem mais venda pela internet. E sendo bem sincero, se os seus produtos não estão nessa lista e você pensa em curto prazo, realmente sugiro esperar um pouco mais antes de prosseguir com a ideia. Segue a lista:
    • Autopeças > Tuning
    • Autopeças > Peças
    • Autopeças > Acessórios
    • Autopeças > Som
    • Motospeças > Peças
    • Motospeças > Acessórios
    • Casa > Iluminação
    • Casa > Cozinha E Utensílios
    • Casa > Decoração
    • Casa > Quarto
    • Casa > Jardim
    • Celular E Telefonia > Celulares
    • Celular E Telefonia > Acessórios
    • Celular E Telefonia > Peças
    • Informática > Impressoras
    • Informática > Redes E Wi-Fi
    • Informática > Peças E Componentes
    • Informática > Acessórios Notebook
    • Informática > Acessórios De Pc
    • Informática > Apple
    • Roupas > Sapatos E Tenis
    • Roupas > Lingerie
    • Roupas > Fantasia
    • Esportes > Ciclismo
    • Esportes > Suplementação
    • Esportes > Fitness E Musculação
    • Esportes > Trilhas
    • Esportes > Camping
    • Esportes > Futebol
    • Esportes > Pesca
    • Eletrônicos > Segurança Patrimonial
    • Eletrônicos > Acessários Audio E Video
    • Eletrônicos > Peças E Componentes
    • Eletrônicos > Audio Profissional
    • Eletrônicos > Drones E Acessórios
    • Eletrônicos > Acessórios Tv
    • Eletrônicos > Fones De Ouvido
    • Cameras E Acessórios > Flashes, Iluminação, Lentes E Tripés
    • Cameras E Acessórios > Cameras, Filmadoras, Gopro
    • Cuidados Pessoais > Tratamentos Cabelo
    • Cuidados Pessoais > Shampoos E Condicionadores
    • Cuidados Pessoais > Coloração
    • Cuidados Pessoais > Cuidados Faciais
    • Cuidados Pessoais > Limpeza De Pele
    • Cuidados Pessoais > Corpo
    • Cuidados Pessoais > Perfumes
    • Cuidados Pessoais > Maquiagem
    • Cuidados Pessoais > Eletronicos De Beleza
    • Ferramentas > Elétricas
    • Ferramentas > Manuais
    • Ferramentas > Acessórios
    • Ferramentas > Organização
    • Material de Construção > Torneiras
    • Material de Construção > Escadas
    • Material de Construção > Cola
    • Material de Construção > Revestimentos Parede
    • Material de Construção > Portas
    • Material de Construção > Gerador De Energia
    • Material de Construção > Cabos, Fios E Filtro De Linha
    • Eletrodomesticos > Cozinha
    • Eletrodomesticos > Limpeza
    • Eletrodomesticos > Costura
    • Eletrodomesticos > Microondas, Fornos E Fogões
    • Eletrodomesticos > Ar Condicionado
    • Eletrodomesticos > Ventilador
    • Eletrodomesticos > Umidificador
    • Eletrodomesticos > Geladeiras E Freezer
    • Eletrodomesticos > Peças De Geladeiras E Freezers
    • Brinquedos E Festa > Decoração E Artigos Para Festa
    • Brinquedos E Festa > Descartáveis Para Festa
    • Brinquedos E Festa > Bonecas E Acessórios
    • Brinquedos E Festa > Mini Veículos, Hoverboard, Patinetes E Acessórios
    • Brinquedos E Festa > Bonecos De Cinema, Super Heróis, Anime E Games
    • Brinquedos E Festa > Jogos
    • Brinquedos E Festa > Carrinhos E Veículos
    • Brinquedos E Festa > Brinquedos Para Bebês
    • Brinquedos E Festa > Modelismo
    • Brinquedos E Festa > Lego
    • Games > Playstation
    • Games > Xbox
    • Games > Jogos
    • Automação > Seladoras
    • Automação > Balanças
    • Automação > Etiquetadoras
    • Relógios > Masculinos De Pulso
    • Joias > Colares De Ouro
    • Joias > Colares De Prata
    • Joias > Colares Banhado Ouro
    • Joias > Aliança Ouro
    • Joias > Pulseiras Ouro E Prata
    • Joias > Anéis, Brincos E Pingentes
  3. Você tem estoque parado que você já deu como perdido e/ou tem uma variedade muito grande de produtos que podem ser vendidos. Grande variedade significa ter pelo menos mais de 1500 produtos diferentes.

Se você respondeu sim nas três perguntas, você tem potencial para atingir a cifra que mencionei no inicio do post. A solução está nos Marketplaces. Imagino que você já ouviu falar, ou até mesmo ter comprado em algum deles. Estamos falando de sites como Mercado Livre e Americanas.com, da B2W marketplace. Estes sites já concentram mais de 20% de todo o faturamento do e-commerce e crescem dia a após dia. O mais interessante é que apenas 1% dos varejistas estão vendendo nestes sites, ou seja, apesar da concorrência, ainda tem muito pra crescer. Lembra do ditado “Quem chega primeiro bebe agua limpa”, então, isso é real nos marketplaces, porque quanto mais você vende, mais reputação você tem e mais seus produtos aparecem.

Voltando aquela pergunta inicial do vídeo sobre R$5 mil, R$10 mil ou 20 mil a mais, na verdade esse valor pode até ser maior, porém, como tudo o que fazemos, conforme esse valor aumenta o seu trabalho tende a aumentar um pouco mais também. Entretanto, apenas para reforçar, você tem que fazer um trabalho profissional, especialmente no início, depois pra manter é mais simples e então você pega a prática. Se a preocupação é como enviar os produtos vendidos, para esta faixa de venda é viável conciliar com a operação normal da loja, você não precisará gastar muito tempo, apenas um período do dia para separar e embalar os produtos. Inclusive você pode fazer um contrato com os Correios para eles passarem na sua loja e recolherem suas encomendas.

Agora a pergunta: Como fazer para chegar a esse patamar de vendas, conseguir esse caixa extra!?

A venda em Marketplaces, é bem concorrida, isso porque existem outras empresas que vendem produtos que você venderá. Entretanto, se você fizer o seu dever de casa e atuar profissionalmente, você terá vantagens sobre seus concorrentes. Você pode ter pensado “Ah mas eu não tenho preço”. Bom, a primeira coisa é que os marketplaces não exibem somente os preços mais baratos, eles também filtram a qualidade dos anúncios e a reputação dos vendedores. Ainda assim você pode pensar: Como saber se eu tenho potencial para vender nos marketplaces? Bom se você se enquadrou em algum dos tipos de produto da lista acima, você tem potencial, agora é seguir os próximos passos para ter resultado.

Se sua preocupação ainda é preço, eu quer lhe pergunto: Será que você realmente não tem preço? Tem certeza que para todos os seus produtos não tem nenhum que você não tenha preço? Você já procurou todos os seus produtos nos marketplaces? Já imaginou que produtos de estoque parado você pode vender mais barato do que comprou já que estão ali só ocupando espaço? O ponto é esse: Se você respondeu de forma positiva as perguntas que fiz você TEM SIM potencial de venda em marketplaces.

Veja abaixo os passos que deve seguir para ter sucesso:

  1. Liste os produtos do seu sistema de gestão inclusive trazendo o preço de custo e coloque em uma planilha Excel, Atenção>>> A notícia boa é que nós temos uma planilha pronta para ajudar vocês só clicar no link abaixo:

    BAIXAR PLANILHA AUXILIAR

    Nesta planilha não tem uma coluna para você colocar uma marcação de produto encalhado, você pode adicionar essa coluna. É importante também lembrar de colocar todos os seus produtos. Um grande erro que os lojistas cometem quando entram em marketplaces é ter muitos produtos na sua loja e trabalhar com apenas uma fração destes produtos. Lembre-se que marketplaces tem muitos e muitos acessos, há diversos produtos que você pode não dar atenção na loja física mas podem gerar muitas vendas no mundo online, em especial nos marketplaces.

  2. Buscar produto a produto nos marketplaces para pesquisar o preço que estão sendo vendidos. Sugiro que busque no Mercado Livre, pois é uma boa base de preço, mesmo eles permitindo vender sem emissão de nota fiscal. Esse passo é importante porque outro grande erro é cadastrar os produtos com o mesmo preço da loja física, o que normalmente é mais alto do que o praticado online. A nossa planilha não tem uma coluna para colocar esse preço mínimo dos concorrentes, sugiro criá-la. Desta maneira você verá o produto e o preço do concorrente mais barato.
  3. Calcular os preços sugeridos e analisar os produtos que tem mais potencial de venda. Para isso você deve preencher todos os custos dos produtos, aqui deve entrar não somente a comissão do marketplace e os custos de frete, você deve adicionar os custos com impostos, custos adicionais como embalagem, por exemplo e claro o seu markup. Esse passo é importantíssimo pois aqui você poderá descobrir que há produtos que mesmo com o lucro zerado ainda assim ficará mais alto que o preço da concorrência. Isso o ajudará a priorizar os produtos que devem ser anunciados primeiro, esses são obviamente os produtos que tenham mais margem frente aos concorrentes. Na planilha que disponibilizamos temos estes campos e o calculo é automático.
  4. Agora que você tem o preço sugerido e sabe quais produtos deve dar mais atenção, o próximo passo é fazer um cadastro bem feito nos marketplaces, MUITO IMPORTANTE que siga estas dicas de como cadastrar um produto no mercado livre: Um título claro e detalhado do produto, pelo menos 3 fotos boas, preencher todos os atributos do produto e, preferencialmente colocar como alta exposição, no Mercado Livre é o anúncio premium. A dica extra é: Se possível FRETE GRÁTIS. O frete grátis já foi comprovado que vende mais.

Nesse momento você deve estar pensando “ele tá louco, eu não tenho tempo para fazer isso, vai dar trabalho pra caramba”. Bom, realmente se você for fazer isso manualmente terá um trabalho grande pela frente, mas vai funcionar ainda mais se pegar essa planilha que liberamos para facilitar sua vida. Entretanto, dependendo da quantidade de produtos que você tenha que buscar isso pode levar alguns dias, além de mais alguns dias para cadastrar os produtos. A única maneira de resolver isso é usando tecnologia para encurtar drasticamente esse tempo. Usando integração de erp com marketplaces ou integração de loja virtual com marketplaces você consegue acelerar o processo de cadastro e atualização. A análise dos produtos também deve ser automatizada.

Exemplo, se você tiver uns 1500 produtos e levar 30 segundos para buscar cada um e anotar no excel você precisaria de 12 horas de trabalho, se você trabalhar 1 hora por dia direto somente nisso, levaria quase duas semana para fazer essa análise. Automatizar é primordial para acelerar e viabilizar o processo. Nós temos um sistema que faz todo esse trabalho automatizado de comparação de preços e preço sugerido para nossos clientes. Ele leva menos de 1 hora para processar os mesmos 1500 produtos e já mostra uma tela com os custos e preço sugerido dos produtos que tem maior potencial. Normalmente instruímos todo o processo.

Além da análise dos produtos também seria necessário fazer o cadastro dos produtos, que pode levar aproximadamente 2 minutos por produto, mais 15 dias de trabalho caso decida vender 500 destes 1500 produtos. Uma vez cadastrados, você precisará manter seu estoque sincronizado com os marketplaces para não acontecer de vender algo que já foi vendidos na loja física ou deixar de vender algo que tem.

Enfim, resumindo: Gerar aqueles R$5 mil, R$10 mil ou 20 mil a mais por mês é viável seguindo estes passos que mostrei e utilizando os marketplaces e tecnologia. Entretanto, é essencial que você utilize algum sistema para automatizar a análise de concorrência e use uma integradora para manter seus produtos atualizados. O custo é relativamente baixo e retorno é muito grande.